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    颜色越多，需要测试的样品就越多，如果测试不合格，还得重新配颜料，不是所有的颜色都能用一个方子，面料不同，对颜料的要求也不同。

    贾秀芬表示她完全理解，说她在南方北方都有销售渠道，这个款一旦上市全年都能卖，所以发货日期晚一点也无妨。

    陈清欢当即表示，一旦空出流水线就马上安排做这个五万件的韩版休闲外套订单，而且她给的价格也绝对是优惠的，冯璐璐立刻报出一个日期，说最快得下个月中旬。

    夏萍是财务，算是外行，全程带着笑，并不插话，见双方聊得差不多了，才把拟好的合同拿出来给贾秀芬看，因为之前双方有过合作，所以贾秀芬对九牧棉麻的质量很放心，只是价格方面，她觉得还可以更优惠一点：“之前的订单价格都是三十多，质量也不错，怎么这款就高出这么多，陈总，这我可没有竞争力呀！”

    她是做中低档服装的，利润只有二三成，主要靠走量。

    陈清欢给的出厂价是四十九，也就是说她的批发价在五十五到六十之间，到了零售商手里，这件衣裳差不多在一百左右。

    对她来说，这个价格的确高了。

    “贾总，如果下调到三十多，也不是不可以，只是这上面的印花，还有两个口袋，以及内兜，帽子，都得减掉，如此一来，就不是这个款式了。”

    陈清欢又拿出样衣，给贾秀芬看，“贾总，我也是有成本的，更何况今年国际经济危机影响，布料价格上涨，我给贾总的价格，还是上涨之前的，因为我用的布料都是库存布料，等库存布料用完，出厂价就不是四十九了。”

    她是做品牌的。

    宁愿减工序，也不能换便宜的布料。

    保证质量才是企业发展的根本。

    “是的，我们算过了，如果按照现在的市场行情，出厂价最低也得五十五。”

    夏萍适时道，“贾总，这个价格我们已经很优惠了，如果是别人，最低也得五十一块，这真的是最低了。”

    贾秀芬还有些犹豫。

    罗瑜看了看两人，笑道：“我这个中间人多句嘴，四十八块八得了，咱们都跟着发发发。”

    陈清欢笑而不语。

    许是累了一天了，她有些隐隐反胃，而且今天反胃的次数比昨天多，任何美味吃到嘴里好像都带着铁锈味，她倒了杯冰镇饮料，小口小口地喝着，做梦也想不到，怀个孕这么难受……

    “陈总，我也算是九牧棉麻的老客户了，前面两个订单我并没有还价，这款外套好是好，但对我来说，价格有点贵。”

    贾秀芬不动声色道，“如果我再加五万件，四十六拿货咋样？”

    要不是之前有过合作。

    她都要怀疑陈清欢跟她玩套路了。

    “贾总，我库存都没有十万件呢！”

    陈清欢忍住要吐得冲动，勉强笑道，“实不相瞒，四十六是我的成本价，我每件才赚三块钱的加工费，有道是互利才能共赢，要说一分钱都不赚，也不太可能，这样吧，我少赚点加工费，也不用四十八块八了，直接四十八给你，不过，咱们可说好了，如果贾总卖得好，再订这款休闲装的话，那下一个订单就是五十五了。”

    加工费都是看工艺的难易度。

    就这款休闲外套，一件三块的加工费已经很便宜了。

    这三块钱除了人工费，还有电费以及机器损耗等等，再低就赔钱了。

    “让你说的我都不好意思了。”

    贾秀芬其实也没想真的四十六拿货，她知道出厂价一般很少能降好几块钱，就这衣裳的质量，四十八也值了，再讲就没意思了，干脆点头答应，“行，那就四十八吧！”

    “好，我就喜欢跟贾总这种爽快人打交道。”

    陈清欢喝了口饮料，压下胸口的不适，“贾总放心，跟我合作，我是不会让您吃亏的，保证是最低价。”

    双方很快签了合同。

    签完合同，大家都松了口气，去了茶水间继续聊天。

    陈清欢这才趁机去了洗手间。

    全吐了。

    她洗了把脸，倚在洗手台前看了一眼镜子里的自己，面色苍白憔悴，心里很是抓狂，明明楚承安说是安全期，她算着也应该没什么问题，而且过了安全期，他们也是采取措施的，谁知道还是中招了……她觉得她还没做好准备。


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