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    刘飞从老王那里，只是大概了解了一下这三个客户的情况。知道他们住在什么地方。家里大概有些什么人，还有他们的一些兴趣和爱好。但具体到他们自己家里的生活情况，老王也不大了解。

    刘飞知道，自己现在要想征服这三个客户，就要深入到人家的生活中，知道人家家中有什么困难。自己要是能够帮人家解决的话，当然就能够和人家培养好感情了。

    想好了要怎么做之后，刘飞也就放心了。他知道家家都有一本难念的经，那怕是有钱人也是一样。他们的家庭之中，肯定也有一些困难。自己要是能够帮他们解决了，那就不愁不能和他们培养不出感情了。

    刘飞准备对付三个客户的策略就是各个击破。他首先要从这三个客户当中选出一个，做为自己的第一个对手。

    可应该选那一个呢！刘飞想了想，刚才老王给他说的这三个客户的情况。这三个客户分别叫郑明，王林风和陈东山。这三个人都是本市人，可他们住的地方则是分别位于京城的三个区。他们三个人的家都是相距比较远的。

    刘飞根据三个人距离自己公司的距离，他首先选择了这个叫郑明的客户。因为这个客户，就在刘飞的公司所在的海定区。这个叫郑明的客户的家，距离刘飞的公司，也就只有几公里的距离。开车的话，大概十来分钟就能够到达那里。当然，这是说路上没有什么堵车的情况才行，要是碰到了堵车的情况，那可就不好说了。

    不过，这个距离已经是很近了，刘飞还是想要先从这个郑明开始他和张天强之间抢夺客户的战斗了。

    “我明天就要先到这个郑明家所在有小区去打探一下情况。要是能够了解到有用的信息，那下一步，自己就可以和这个郑明先较量一下了。

    想好了这些，刘飞也就暂时放心了。感觉自己只要是打感情牌的话，肯定能够打败张天强的。毕竟，张天强只不过是打了一些‘物质’牌罢了。这些物质方面的东西，虽然一时能让三个客户很高兴，可是时间长了的话，他们可能就会感觉到有些厌倦的。

    刘飞想好了这些，也就没有那么烦恼了。他知道，只要自己亲自出马，肯定能够先把这个郑明给拿下。只要拿下了郑明，有一个好的开头，就不愁不能把另外两个客户也拿下了。

    再说，就在刘飞这样想着的时候，人家张天强那也是没有闲着。他也知道，自己光是给这三个客户一些钱和物质方面的东西，也是不能和人家长期合作的。

    想要跟人家长期合作的话，一定要和人家培养感情，让人家感觉自己是真心和人家交朋友。这样，才能让人家一直跟自己合作下去，才能让自己公司不断地发展壮大。

    这天，张天强就又把三个客户请到了一个大饭店里面，和人家一起吃饭了。并且这一次，张天强还让陈小美也陪着他一起和这三个客户见了面。

    这三个客户看张天强很客气，还让自己的小＂qing　ren＂陪他们吃饭喝酒，心里也是很高兴。他们也感觉张天强这人还是很仗义的，想要一直跟张天强合作下去。

    席间，张天强还问郑明：“郑总，你感觉我老张为人怎么样，是我对你们好呢！还是刘飞对你们好。”

    郑明听了张天强的话，就笑了一下说道：“当然是张总了。那个刘飞算什么。他根本就是目中无人。他根本不把我们三个在客户放在眼里。我们跟他合作两个月了，他也就请我们吃过一顿饭。你说这样的老板，我们跟他合作有什么意思。我们是他们‘飞人体育公司’最重要的三个客户。如果刘飞有点见识的话，那至少一个月得请我们吃两次饭。可他呢！两个月，也就请我们吃过一顿饭。你说，这样的老板，我们跟他合作有什么意思。”

    郑明拿了张天强的好处，当然就要替张天强说话了。他也感觉，人家张天强对他们非常好。才和他们合作了一个星期，就已经请他们吃了两次饭了。

    王林风和陈东山听了郑明的话，就也看着张天强点了点头。王林风也附和一句说道：“是呀！郑总说的有道理。张总真是把我们当成好哥们来看待呢！比那个刘飞是强多了。”

    陈东山看郑明和王林风都夸赞了张天强了。他还没有说什么。也感觉有些不好意思，于是，他也就看着张天强说道：“张总，你真是够哥们。早知道你这么够哥们，我们早就不和那个刘飞合作了。还是跟张总合作比较开心。”

    张天强听了三个客户的话，他就端起酒杯看着三个客户笑道：“好，谢谢三位哥们对老张我的夸赞。我老张就是一个喜欢交朋友的人。只要是能够在生意场上一起合作的人都是我老张的朋友。来，为我们的美好未来干杯。”
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